4

Шукайте цікаве, стукайте в двері інсайдерів

Колись я навчався у нархозі (КНЕУ) на фінансах і кредиті та мріяв займатися всім, окрім фінансів. На той час маркетинг ще не був таким популярним, а навчальна програма на факультеті складалася здебільшого з перекладених праць Філіпа Котлера, Джека Траута, Пітера Друкера та інших відомих стовпів цієї капіталістичної дисципліні. Я захопився маркетингом з першої книжки, яка потрапила мені до рук. Придбав її на ярмарку книжок у Київському палаці дітей та юнацтва в далекому 1998 році за шалені гроші. Того дня я вирішив вбити двох зайців – оскільки це був оригінал, я взявся посилено вивчати англійську мову. Так я захопився маркетингом і ще за рік остаточно зрозумів, що це моє покликання.

Так трапилося, що і перший досвід я отримав на позиції помічника директора з маркетингу компанії. Поруч з нашим відділом розмістився відділ фінансів і, спілкуючись з фінансистами, я щоразу міркував, як добре, що я не став фінансистом… З самого початку маркетингової кар’єри я активно знайомився та співпрацював з журналістами. Ми організовували прес-конференції, писали релізи, генерували інфоприводи, рекламувалися тощо.

Вже тоді я зрозумів, що є одна річ, яка мене не влаштовує в роботі з журналістами – їхнє небажання докопатися до істини. Абсолютну більшість цікавили готові матеріали: написаний прес-реліз, підготовлені відповіді на поставлені питання… А якщо нас просили взяти участь у огляді ринку, мене бентежило, що тему, в якій я знаю майже все і про всіх, висвітлює молодий спеціаліст, який насправді нічого не знав і часу та бажання дізнатися йому явно бракувало.

Мене також дивувало, що далеко не всі критичні галузеві новини могли бути цікавими, на відміну від поганих новин, типу пожежі в ресторані нашої мережі. Погані новини взагалі завжди переважають… На жаль. Але це вже мабуть не до журналістів, а до всіх нас – людей.

Тому у мене з тих часів існує усталене бажання давати пораду молодим спеціалістам, які несуть інформацію населенню, споживачам, бути на крок попереду від своїх редакторів, всього ринку. Шукати нові теми, віднаходити критичні моменти, зіштовхувати головами ключових осіб, самостійно готувати матеріали, а не користуватися написаним, аналізувати та порівнювати з аналогами в інших країнах, додавати трохи гумору та нести оптимістичний запал.

Особлива порада молоді – обростайте новими контактами. Якщо вас цікавить якась тема – шукайте спеціаліста, беріть у нього контакти партнерів та конкурентів, активно листуйтеся. Насправді, нічого складного немає, коли в тебе є 5-10 інсайдерів (вузьких експертів галузі). Що б ви не писали, чи не робили, знайдіть ці 5-10 контактів. Сформулюйте завдання та будьте наполегливими і вони самі виконають за вас більшість роботи. Бо люди люблять піаритися, їм подобається відчувати себе експертами. Придивіться уважно до будь-якої успішної статті в бізнес-виданнях. Від журналіста це завжди вступ і резюме. Вся середина – 80% тексту – компіляція з відповідей респондентів.

Шукайте цікаве, стукайте в двері інсайдерів і ви станете успішними!

Артем МИРГОРОДСЬКИЙ, директор ТОВ «Топфвелл Консалтинг Україна»

P.S. До речі, з питань нерухомості, будівництва, стилю життя за містом – можете звертатися до мене Myrgorodskyi@buduysam.com

Артем МИРГОРОДСЬКИЙ